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保财师叶云燕:你若花开,蝴蝶自来

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本文摘要:保财师叶云燕“叶云燕是平安保险的一个奇迹”——中国平安董事长马明哲叶云燕,一个来自福建霞浦的女孩。在整个保险界,提到叶云燕,大家首先想到的是她身上一系列骄人的结果和耀眼的头衔。

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保财师叶云燕“叶云燕是平安保险的一个奇迹”——中国平安董事长马明哲叶云燕,一个来自福建霞浦的女孩。在整个保险界,提到叶云燕,大家首先想到的是她身上一系列骄人的结果和耀眼的头衔。

首个年薪千万的平安保险署理人风靡保险行业的“保险女皇”十多家互联网新锐企业、上市公司的良好投资者募捐6所希望小学的“叶校长”平安保险冠军团队的向导者MDRT 美国百万圆桌大会2013-2015中国区主席一连问鼎保险岑岭会的会长……△叶云燕与平安高管马明哲、丁当,李源祥合影保财师叶云燕“叶云燕,一个来自福建小县城的女子,她没有任何鲜明的身世和社会配景。笑来老师说过:“看到活人做到很重要”。这更引发了我想要一睹它的激动。

能把世界上最难卖的工具卖出去的人才是最值得学习的人。那么她是如何做到的呢?”来平安的初衷是为了给妈妈买一条金项链因为家境清贫,中学结业后她选择了就读师范学校,结业后被分配到了北礵岛小学教书。那时的叶云燕有两个梦想:一是给历尽艰辛将自己抚育成人的妈妈买条金项链,二是给家里盖一套新屋子。

然而第一个月人为发下来之后,只有区区的376元,只够买3克金子。当了半年小学教师之后,她以为再这样下去自己的梦想是遥遥无期。

其时大陆的寿险行业正开展的如火如荼,恰巧那时看到了报纸上平安保险的招聘,被那条‘年薪10w不是梦’的这一条横幅深深地吸引。于是她放弃自己谁人铁饭碗,便立刻买了车票,跑到宁德市去到场平安保险的“创业说明会”。

关于这次“创说会”,叶云燕直到现在还印象深刻。她清楚地记得挂在会场中“年薪10万不是梦”的横幅:年薪10万对她来说,是一个可望而不行即的梦。

就是因为这句宣传语,1997年1月, 叶云燕辞去小学教师的职务,决议去周宁县当一名寿险署理人。其时21岁的叶云燕,就因为去到场了一场平安保险的创说会,在没有任何关于保险技术和知识的情况下,她毅然决然脱离了“舒适行业”,跳进了一个口碑差、职位低、没有任何生存保证的“保险行业”。△刚刚结业,即将加入平安的她你若花开,蝴蝶自来一次家长会积累了127为客户十年前谁人时候,中国人的保险意识很是单薄,要向生疏人推销一份保单是很是难的。以前人们都说保险是世界上最难卖的工具,而能把世界上最难卖的工具卖出去,才是真正值得我们学习的人。

刚刚加入平安的一个月里,激动中总是夹杂着不安,天天因为客户的事情而焦虑。师傅蔡劲波先生说,这个行业“听说照做”是基本也是唯一的原则,被拒绝了也不要灰心。

只要面见的客户多了,自然会有成交的时机。那时的她,有梦想、有勇气、有蓬勃的赚钱欲望、有不怕辛苦的坚韧、有刚刚迈入保险行业的真诚和善良、有对行业前景的坚信不疑和对保险前辈听话照做的灵巧。所以不管烈日严寒,叶云燕都背着她那16斤重的展业包四处造访客户,瘦瘦小小的肩膀都被压得变了形。

谁人时候她也没有什么销售技巧,就是凭着一股子真心和热情,甜美的形象和亲切的微笑,一来二去,和客户混了个脸熟。她把客户当朋侪,客户也对她没有了警备之心。周宁县的幼儿园长就是其中一个,园长对她说:“小燕子,我想资助你,过几天我们幼儿园有一个家长会,我可以在家长会上,请你上台讲讲保险,你有10分钟的时间。

”当天的保险说明会很惊动,就是这场家长会,开启了叶云燕的人脉,短短四个月,她就积累了127位客户。△叶云燕在给团队开早会遭遇“钓鱼执法”生平第一次被带进派出所她在周宁县的优秀的业绩给了叶云燕信心的同时,也引起了另一家保险公司的不满。

他们有二十几名员工,突然不像往常那样去展业,而是跑遍大街小巷以及她造访过的客户那里,只说一句话:平安是骗人的,叶云燕是骗子,你们赶快去退保。她面临这样的诋毁没有怯懦,而是一家一家造访客户想,向客户解释并抚慰。不久后的一天,她突然收到一条短信:你是叶云燕吧,我要买一份保险。

因为其时正值儿童节,她想都没想就相信了。可是这是一条“钓鱼执法”的短信,发送人是银行羁系科的科长。

生平第一次,因为被指控“非法展业”而被带进派出所,接受了一天一夜的审问。排除嫌疑后,马上就遇到了成为署理人后第一次理赔事件,理赔事件的主人公是一位正值壮年的男子,他再一次游泳时不幸溺水身亡,留下年轻的妻子和一个6岁的孩子。几个月前,在她苦口婆心的劝说下,这位男士拿出6000元购置了一份平安保险。

意外发生后,遗孀几近绝望,当她带着几十万的理赔款泛起在这对母子眼前时,让年轻无助的母亲悲喜交集,“扑通”一声跪下了。此情此景,叶云燕名顿开,第一次认识到自己事情的价值,越发坚定了自己要当寿险署理人的刻意。△获得业绩会长、人力会长双料冠军成交的秘诀用800元的裙子打开厦门人脉1999年7月,叶云燕只身来到厦门,举目无亲的她一边造访霞浦老乡资源,一边开拓生疏客户。炎炎夏日,她用脚丈量了厦门的每一寸土地,一度中暑晕倒在路边,最后被执勤警员送到了医院。

生疏都会要想开拓主顾市场是很是难题的,叶云燕用尽了身边的一切资源,终于通过家乡照相馆老板结识了在厦门谋划房地产的林总。一次偶然听到林总要举行霞浦老乡聚会的电话,在几番请求之下,终于说服林总允许自己去参见老乡会。为了这场运动,她买了件800块钱的粉色连衣裙——其时的800元对叶云燕来说是一笔巨款。

老乡会当天她早早就到了旅店。进了会场之后,默默找了个位置坐下,听台上的老乡们一个接一个做自我先容。而主持人没用多久就注意到了穿着靓丽的叶云燕,她因此获得了一次自我先容的时机。

宴会开始后,叶云燕就像之前允诺林总的那样,体现得规矩得体,随处为老乡们服务,像个真正的服务员。老乡会一竣事,她就从林总那里要到了老乡会的名单。热爱和技巧的完美联合,让叶云燕创下了一系列结果。

短短3年的时间,叶云燕缔造了厦门第一的结果;短短6年时间,叶云燕缔造了福建第一的结果;短短十年的时间,叶云燕缔造了全国第一的结果。△叶云燕厦门明欣团队同伴乘游艇出海游玩做到极致的客户投入虽然其时叶云燕还没有客户服务的观点,可是她已经在潜移默化中完善着自己的客户服务理念。逢年过节的祝福、礼物一定不能少,买不起珍贵礼物的时候,手写贺卡,家乡特产也都派上过用处。家里要买房买车,问她月收入已经由万了为什么还拿不出来钱,她说:“这个月我挣1万块,我就要拿出8000块往返报和服务客户,如果我不愿意出这8000块,那下个月我就挣不了1万块。

”△为四五月份生日的嘉宾送礼物为客户投入是她习以为常的方法,她在客户投入上是极致的。有一次,为了陪客户过3·8妇女节,亲自制定了一段台湾旅游之行,她负担这段旅程的所有用度,飞机一定要坐头等舱,旅店一定要住豪华旅店。其时潘亮总司理就好奇地问过她:“在为客户投入方面,你真不像贫困家庭出来的。

”△为尊贵的客户过一个纷歧样的女神节用爱心开拓客户她的家乡霞浦是个海边都会,靠海的都会总是饱受台风灾害。她2002年为台风侵害的家乡举行过募捐,就地募捐20多万。2013年,她总共募捐过三次。第一次,为了资助一位全身烫伤面积高达80%的小孩,她第一次在自己的朋侪圈提倡募捐,一次就收到了善款30多万。

第二次是为一位福建省患白血病的小女孩。另一起恶性事件也是发生在霞浦,一个小女孩遭恶父毒打,面目一新,她在一个会长群里看到,心痛不已,便提倡了第三次募捐。今后以后她经常在微信群里转发捐助运动,许多人因为这个善意的举动开始认可她。

有一次在一个厦门的200人的妈妈群里,她随口提了一句:这个孩子真的很需要我们救助,我心里确实很痛,因为我们平安就有一种保险,一年只要交100元钱,就可以给孩子换来一年10万元的医疗费。随口的一句话,没想到群里马上有人计划给自己的孩子买重疾险、意外险、医疗险。作为一名从业凌驾20年的保险人,叶云燕已经捐助了6所希望小学,领养了一百多位孤儿,平时也经常领导团队同伴一起做公益慈善运动。在她看来,保险的与公益慈善的本质是相通的,都是一项流传爱心的事业。

“对我来说,保险不是事业,而是生活。它让我实现了生掷中完美的平衡。

”保财师希望小学捐赠△叶云燕捐助的希望小学大单成交的秘密从2006年开始,叶云燕的百万保费大单不停泛起,“叶百万”的称呼风行一时。2012年,她签下了1份超1亿保额的保单,2014年又签下了一份1.9亿保额的保单,2015年则签下了一份2亿元的保单。她不停在刷新自己的记载,那么她大单成交的秘密到底是什么?为客户定制切合他身价的保单。对于一些高净值用户而言,他们期望的是做好理财计划,制止因为遭受金融危机或决议失误,在面临破产时而波及家庭。

而2015年她签下的那份2亿元保额的“平安福”,她就对他的客户说:这2亿元将传承给你的下一代,这份保单是你的身份和价值的体现,未来你的家族又会多一位亿万富翁,从执法和税收的角度你的子女也能正当保全与传承这笔资产。从卖服务到卖计划。她有许多高端客户,也做了无数大单。

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可是她以为,在中国的富人圈里,有真正的保险意识并重视购置保险的人并不多。在给客户先容保险的时候,喜欢用自己的事情举例。

2009年,她第一次去美国到场MDRT大会,其时正巧遇到禽流感,那一刻她心里想着:如果这是一趟有去无回的行程,我该怎么办?我要不要写一份遗嘱,交接一下我年幼的儿子、收养的一百多名孤儿,捐助的希望小学、慈善基金、爱心基金等。想到这里,她发现自己的钱不够用。

于是,她给自己买了1200元保额的保障,厥后陆陆续续追加到6500万。当她与客户分享自己6500万“身价”的时候,客户也会感同身受,也更有说服力。

保财师mdrt表彰△叶云燕种种获奖时刻生活中的燕子姐生活中的伊美就是一枚旅游达人,喜欢旅游、品味禅文化~“女人就该长发飘飘” “女人就该温柔似水” “女人就该相夫教子”“女人就该有女人样””在我们的生活中或多或少都曾听过这样的话小鸟依人、体贴得体再加一份稳定事情…女人的样子好像已经有了牢固轮廓今天小编在这里分享燕子姐的故事其实也是为了告诉明天过3.8女神节的仙女们女人的人生不应该被条条框框限制!是时候学习燕子姐体贴自己的康健,关注自己的未来过好自己的天天,热爱自己的一切不依赖他人,#活出女神自己的样子#。


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